市场从增量时代向存量时代转变的背景下，一些企业陷入了增长瓶颈。竞争进入白热化，传统的经营模式下，企业很难进一步通过增加市场份额实现营收增长。比如海康威视作为全球安防行业的龙头老大，早在2011年已经成为安防行业全球第一，占据全球安防行业将近60%的份额，实际上已经触及行业的天花板，传统业务已经发展空间有限，如果不能培育和进入创新业务，海康威视的发展将陷入停滞。

员工在不断成长，尤其对于企业高管而言，企业又无法提供更大的平台满足他们实现更高的个人价值追求，那他们可能会向外谋求发展。高管的跳槽或自立门户，对企业都是一种巨大的损失。

为实现资源价值的最大化，一些企业选择向上下游业务、相关多元化业务、跨区域业务以及相关创新业务发展，以突破业务发展边界，实现企业的二次腾飞与可持续发展。但企业进入新业务时，往往伴随着较大的风险，创新业务风险高，不确定因素多，失败的概率大。进入新业务有两大瓶颈，一是团队打造，即新业务领头人和骨干团队；二是机制打造。由于老板对进入的新业务无法亲力亲为，确保团队要有强大自驱力就十分重要。突破这两个瓶颈是克服新业务的不确定性、确保新业务成功的关键。

创业合伙模式是指企业进入上下游业务、相关多元化业务、跨区域业务或其他相关创新业务，母公司为大股东，新业务单元的总经理、创业团队入股新业务公司，这样就形成了公司和团队共同创业的模式。新业务单元独立运营，自负盈亏、独立核算，这种模式经过公司的试运行和探索，可复制到其他新业务中，能够实现公司新业务的裂变发展。所以这种模式一般也称为创业合伙。

创业合伙模式成为一些企业实现组织转型、平台化战略以及构建产业生态的方式方法，海康威视、美的、芬尼克兹等企业，通过创业合伙模式，都取得了不错的成效。

目前一些企业陷入传统业务的增长瓶颈，选择向上下游业务、相关多元化业务、跨区域业务以及相关创新业务发展，以突破业务瓶颈，是一个必然和有效的选择。创业合伙机制通过股权管控设计，绑定多方利益，为新业务发展提供机制保障。

在创业合伙模式下，公司向上下游业务、相关多元化业务和向创新业务发展，将需要成立子公司或新事业部，这样就为一些CEO型人才的晋升发展提供了平台。在这种机制下，“高管”晋升为新业务“合伙人”，新业务平台对富有创业精神和能力的高管人员来说，以“合伙人”股东身份加入的创业经营体，不仅仅是利益共同体，更是事业共同体，企业不愁留不住高端人才。

新业务的“合伙人”需要掏钱入股，也投入真金白银，风险共担、收益共享，这样大大降低了老板的进入新业务的风险。

传统企业都是经营型企业，老板不仅自己投资，而且亲力亲为负责经营。在创业合伙模式下，高管和骨干在公司的平台上共同创业，成为新业务经营的责任主体，老板或母公司转型为投资主体和管控主体。投资投的是产业，投的更是人，老板与其向外投资不熟悉的赛道和人，不如对内投资与自己主业相关的业务和自己的团队。

当裂变体数量达到一定规模后，母公司相当于一个投资平台，母公司创始人也完成了从经营者向投资人身份的转变。芬尼克兹创始人宗毅曾说，“我就是投资人，我们的总经理是不用职业经理人的，必须是股东才可以坐这个位置”。

按华翊长期从事股权激励、股权合伙方案设计和咨询的经验，创业合伙方案与股权激励方案在底层逻辑上是一致的，但在具体方案设计上，差异还是比较大的。创业合伙模式的方案设计主要从进入机制、成熟机制、治理机制和退出机制四个方面进行，具体可从以下十一个维度考虑：

1、可采用创业合伙模式的业务范围

• 母公司准备投资的相关多元化业务

• 产业链上下游业务

• 目前与公司所在行业没有明显关联但未来可能存在关联性的业务

2、合伙对象

• 新业务的CEO

• 母公司高管和管理层（跟投）

3、持股平台

• 新业务总经理直接持股或通过持股平台间接持股

• 其他业务及技术骨干通过员工持股平台对公司进行间接持股/母公司代持

• 总部人员通过持股平台间接持股

4、激励总量和个量

激励总量的确定有两个原则：

（1）团队股权不少于30%

（2）总部股权比例一般不少于51%，以确保母公司能够合并报表

激励个量：新业务总经理占股一般15%以上；其他业务及技术骨干按照职级职等不同进行个性化设计

5、股份来源

• 新业务子公司成立时的股权

• 后续增资扩股

6、入股价格

• 新业务子公司成立时可以按照注册资本出资

• 新业务单元后续增资扩股时，可以选择注册资本/净资产/净利润等合适的指标进行入股价格确定

7、业绩考核

业绩考核分几种情况，一是分红考核，这个可以有业绩对赌条件；二是股权成熟考核；再是股权动态调整考核。

8、出资

不出资不是合伙人，合伙人必须出资，出资才能风险共担。有些企业往往给技术合伙人免费股权，这个风险较大，实操时可以一部分需要出资，一部分设定里程碑事件，按完成情况兑现奖励。

9、分红和收益

• 入股股东按出资比例分红

• 母公司也可让渡一定比例分红，让渡的分红比例需要达到考核条件才能享有

10、治理机制和管控机制

创业子公司一般不是老板亲力亲为经营，因此治理机制和管控机制就十分重要。在治理机制上，老板要掌控股东会的控制权和董事会的决策权；在管控机制上，老板要掌握总经理的提名权、财务的垂直管理权以及对总经理权责的约束上。

11、退出机制

退出机制做得好，分股、合伙就不用怕。退出机制应包含四个方面：退出的触发条件；退出方式；退出对价设置；违约责任。

创业合伙模式的重点是要设计出量身定制的股权激励/合伙方案，通过打造新业务样板，公司取得经验，同时增加高管的信心。在样板业务取得经验的基础上，不断进入其他新业务，通过复制实现业务裂变，母公司及其创始人以此获得多渠道利润来源。海康威视通过创业合伙模式裂变，进入了六个新业务领域，新增了近200亿的营收；芬尼克兹通过创业合伙模式，裂变了20余家新业务子公司，营收增长了60余倍；浙江义乌的吸管企业双童公司，通过创业合伙模式，3年内，相当于再造新增了一个双童；华翊客户宁波世腾集团，通过创业合伙模式，5年内，裂变出了60余家区域销售公司，营收和利润均增长二十多倍，成效极为显著；华翊另一客户安徽皓玥家纺，以前只是通过经销商销售，2019年初将内部CEO型人才发展为合伙人，通过创业合伙模式，成立跨境电商公司，目前年营收已经达到1亿美元，取得了巨大的收益。

创新是一个永恒的主题，传统企业必须以创新思路经营，才能突破发展的瓶颈。